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Gewinnorientierte Verhandlungsführung im Einkauf

Dauer: 2 x 4 StundenInhalte: Verhandelbare Elemente – zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und LieferkonditionenPreise verhandeln – raus aus der „Preisfalle“Fragetechnik und Aktives Zuhören – Raten Sie noch oder fragen Sie schon – behalten Sie oder erlangen Sie die Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und Aktives Zuhören zurückVerhandlungssackgassen – wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?Manipulationsversuche – Signale erkennen und angemessen reagierenÜbungen und Fallstudien – Während des gesamten Seminarverlaufs werden    Verhandlungsübungen durchgeführt.Reflektion zum Praxistransfer – wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis des Einkaufs übertragen werden?Verhandlungsmacht und -strategie. Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Einkaufsverhandlungen. Chancen und Grenzen des Harvard Konzepts.

€ 360,00 € zzgl. 20% USt

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