Gewinnorientierte Verhandlungsführung im Einkauf

Dauer: 2 x 4 Stunden

Inhalt:
 

  • Verhandelbare Elemente – zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlung und Lieferkonditionen
  • Preise verhandeln – raus aus der „Preisfalle“
  • Fragetechnik und Aktives Zuhören – Raten Sie noch oder fragen Sie schon – behalten Sie oder erlangen Sie die Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und Aktives Zuhören zurück
  • Verhandlungssackgassen – wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?
  • Manipulationsversuche – Signale erkennen und angemessen reagieren
  • Übungen und Fallstudien – Während des gesamten Seminarverlaufs werden    Verhandlungsübungen durchgeführt.
  • Reflektion zum Praxistransfer – wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis des Einkaufs übertragen werden?
  • Verhandlungsmacht und -strategie. Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Einkaufsverhandlungen. Chancen und Grenzen des Harvard Konzepts.

 


Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.

Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.

Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.

Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.

Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.

Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.