Termine und Details

20.06.2022 09:00 - 13:00
21.06.2022 09:00 - 13:00
Zoom-Meeting

Gewinnorientierte Verhandlungsführung im Einkauf

Nächster Termin
20.06.2022
09:00 - 13:00

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Dauer: 2 x 4 Stunden

Inhalte:
 

  • Verhandelbare Elemente – zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen
  • Preise verhandeln – raus aus der „Preisfalle“
  • Fragetechnik und Aktives Zuhören – Raten Sie noch oder fragen Sie schon – behalten Sie oder erlangen Sie die Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und Aktives Zuhören zurück
  • Verhandlungssackgassen – wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?
  • Manipulationsversuche – Signale erkennen und angemessen reagieren
  • Übungen und Fallstudien – Während des gesamten Seminarverlaufs werden    Verhandlungsübungen durchgeführt.
  • Reflektion zum Praxistransfer – wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis des Einkaufs übertragen werden?
  • Verhandlungsmacht und -strategie. Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Einkaufsverhandlungen. Chancen und Grenzen des Harvard Konzepts.
360,00 € zzgl. 20% USt

Diese Schulung findet über die Videokonferenz-Software Zoom statt. Wir empfehlen vorab die kostenfreie Zoom App auf Ihrem PC, Smartphone oder Tablet zu installieren und einzurichten. Am besten, Sie machen sich mit einem Testmeeting bereits mit Zoom vertraut.

Wenn Sie alles eingerichtet haben, klicken Sie einfach auf "Jetzt beitreten", um am Termin teilzunehmen. Dies ist ab einer Stunde vor Beginn des Termins möglich.

Hier  finden Sie weitere Information zum Beitritt zu Live-Kursen.


Benedikt Elles

Der Betriebswirt Benedikt Elles ist Inhaber des Unternehmens “Die Verhandlungstechniker®”. Zuvor arbeitete er lange Jahre in Führungspositionen im In- und Ausland. Als Führungsnachwuchs im Lufthansa-Konzern war er u. a. Mitgestalter eines einjährigen Restrukturierungsprozesses. Sein Schwerpunkt liegt auf methodischen Verhandlungstechniken.